Podnikaniu sa venujete väčšinu času svojho dňa, na voľnočasové aktivity nemáte čas, s rodinou netrávite toľko času ako by ste chceli, a napriek tomu sa Vašej firme nedarí tak ako by ste si predstavovali. Poznáte to? Keď ste už zvolili správnu formu podnikania podľa kroku 2, podnikanie ste ochránili podľa kroku 4, tak sa môžeme pustiť do Kroku 5, ktorým je umenie „predať sa“. Ani skvelý produkt, skvelé dodacie lehoty, skvelý tím Vášmu predaju nepomôže, ak o Vás nikto nevie. Ako sa o Vás zákazníci dozvedia? Časy, keď v kamenných predajniach prichádzali „klopkajúci“ zákazníci a len tak nakupovali tovar alebo služby, sú v dnešnej konkurenčnej dobe dávno preč. Dnes máte na každý tovar a službu XXX predajcov, zákazník starostlivo rozmýšľa a vyberá, ktorého predajcu osloví alebo navštívi. Žijeme v uponáhľanej dobe, času je málo, a ani zákazníci nemajú čas nenavštíviť niekoľko kamenných predajní, predtým ako sa rozhodnú. Rozhodovanie zákazníkov a vyhľadávanie predajcov sa teda uskutočňuje najmä v online priestore.

Získajte konkurenčnú výhodu

Ten predajca, ktorý je viditeľný v online priestore, má bezpochyby konkurenčnú výhodu. Ako to robíte Vy, keď si chcete kúpiť nejaký tovar alebo službu? Idete do mesta alebo do obchodného centra a tam chodíte niekoľko hodín z obchodu do obchodu, pokiaľ si niečo nevyberiete? Alebo použijete internetový vyhľadávač a zadáte konkrétne slovo, pozriete recenzie, rozmýšľate nad emailingom / newslettrom, ktorým Vám nedávno prišiel, pozriete sociálne siete, blog ktorý o tom píše? Toto, ale aj ďaleko viac online kanálov, Vás môže nasmerovať na web alebo eshop predajcu, ktorý Vám tovar alebo službu, o ktorý máte záujem, ponúkne. V online priestore prebieha medzi predajcami boj kto z koho. Z týchto dôvodov považujeme za najpodstatnejšiu vec v oblasti obchodu, byť silný online. Bez webu, prezentačnej stránky alebo eshopu to v dnešnej dobe nejde... Iste, biznis sa dá robiť aj na základe referencií, ktoré si zákazníci zdieľajú medzi sebou osobne. Aj na tento biznis model však treba práve toho zákazníka, ktorú tú pozitívnu referenciu bude šíriť ďalej. Ale ako získať aspoň toho jedného zákazníka? Naše odporúčanie je, vytvorte si web, prezentačnú stránku alebo eshop. Naše ďalšie odporúčanie je, pokiaľ už máte web, alebo ste inak viditeľný v online priestore, vytvorte marketingové kanály, ktoré záujemcov o kúpu tovaru alebo služby, ktorú predávate, nasmerujú v online priestore k Vám.